[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.Plan musi być sprawdzany w miarę jego realizacji, a tam, gdzie są rozbieżności między jego założeniami i realizacją należy wprowadzić poprawki.Systemy kontroli i monitoringu winny być w planie również zawarte.lWprowadzanie poprawek do planulProcedura wprowadzania korekt powinna być również zawarta w planie.Wszystkie plany, także marketingowe, powinny regularnie, przynajmniej raz w roku, podlegać rewizji i zaktualizowaniu.lPodsumowanielIstnieje stała procedura przygotowywania planu marketingowego.Niezależnie od tego, czy przygotowujesz plan marketingowy dla jednego produktu na jednym rynku, czy pełen plan marketingowy firmy, procedura planowania jest identyczna; różny będzie zakres każdego z etapów procesu planowania.4.Zastosowanie planu marketingowego w działalności gospodarczejPlan marketingowy jest przygotowywany po to, aby w każdej organizacji:lwskazać kierunki działań marketingowych niezbędnych do realizacjilmisji i celów ogólnych firmy;lokreślić szczególne cele marketingowe;llwskazywać różne, alternatywne kierunki postępowania marketingowego jako uzupełnienia i części planowania strategicznego;lDążąc do osiągnięcia jak najlepszego rezultatu, należy w planie marketingowym uwzględnić wszystkie szczeble (poziomy zarządzania) zarządzania i przypisać im odpowiednie role i zadania.Plan ten powinien innymi słowy wskazywać każdej komórce cele do osiągnięcia, sekwencję ich realizacji i zasady postępowania, koncentrując się na kliencie i jego potrzebach.Pożądane jest możliwie dokładne i głębokie rozważanie potencjalnych celów marketingowych i możliwości ich realizacji w kontekście sytuacji wewnętrznej i zewnętrznej firmy.Niektóre przedsiębiorstwa starają się unikać planowania marketingowego ze względu na czas i wysiłek konieczny dla jego stworzenia w formie pisemnej.Wielu menedżerów uważa swój czas za zbyt cenny , aby "marnować" go na wygładzenie rutynowych problemów operacyjnych.Należy spodziewać się, że szef, który poświęca swój czas tylko na bieżące sprawy administracyjne - ignorował wcześniej właściwe planowanie.Może się wydawać, że formalny plan marketingowy nie jest potrzebny, wielu ludzi przetrwało pracując w handlu czy marketingu bez napisania jakiegokolwiek planu marketingowego - lecz czy na pewno? Niemożliwe jest prowadzenie firmy zajmującej się sprzedażą, choćby najmniejszej, bez opracowania przynajmniej przewidywań co do sprzedaży, czy bez zestawienia szczątkowego planu marketingowego.Częstym zjawiskiem jest po prostu zestawienie cyfr i dopisanie treści pasującej do nich.Takie działanie jest błędem i wskazuje na kompletne niezrozumienie wagi planowania marketingowego.W czasach dużej konkurencji konieczne jest korzystanie z marketingu choćby dla pożądanego ukierunkowania sprzedaży.Plan marketingowy jest właśnie tym instrumentem, który umożliwia właściwe postępowanie.Jako dokument o określonej strukturze, plan marketingowy zmusza piszącego do logicznego zestawienia pomysłów, faktów i wniosków tak, by były one przejrzyste dla czytającego.Prawidłowo przygotowany plan będzie zawierał szczegóły dotyczące polityki przedsiębiorstwa, strategii dla rutynowego przeprowadzenia planu przez niższy personel, pozostawiając równocześnie przestrzeń dla swobodnego zarządzania dla kadry kierowniczej.Tylko najtrudniejsze problemy będą wówczas pozostawione kierownictwu najwyższego szczebla.Pracownicy działu sprzedaży, na każdym poziomie, powinni podjąć wysiłek zrozumienia marketingu i planów marketingowych.Można mieć pewność, że konkurencja będzie z roku na rok coraz bardziej profesjonalna w swoich działaniach rynkowych.Najważniejsze jest to, przedsiębiorstwo potrafiło ją wyprzedzić.W celu przygotowania planu rozwoju przedsiębiorstwo musi ustalić cele całej firmy, przeprowadzić badania oraz przygotować plany dla poszczególnych działów.Wszystkie plany należy zestawić w jeden skoordynowany plan (corporate plan), pamiętając, że plan marketingowy jest również jednym z nich.Sprzedaż to przekonywanie klientów do nabycia produktu, stanowi ona tylko jeden aspekt procesu marketingowego.Marketing zajmuje się odkrywaniem potrzeb klienta i dopasowywaniem produktów i usług dla ich realizacji, co w efekcie przynosi zysk przedsiębiorstwu.Marketing obejmuje:lmożliwości przedsiębiorstwa,llżądania klientów,llśrodowisko marketingowe, w którym funkcjonuje przedsiębiorstwo.Możliwości przedsiębiorstwa określa kontrola czterech głównych elementów marketing mix (optymalna kompozycja elementów marketingowych).Te cztery elementy to:llsprzedany produkt (produkt),llpolityka cenowa (cena),llsposób promocji produktu (promocja)llmetody dystrybucji (miejsce).lPlan marketingowy przedsiębiorstwa ustala cele marketingowe przedsiębiorstwa i proponuje strategie dla ich osiągnięcia.Por.A.Ćwik, Plan marketingowy w zarządzaniu strategicznym zakładu, „Gospodarka Mięsna” 1998, nr 7, s.28.Por.L.Garbarski, T.Rutkowski, W.Wrzosek, Marketing, PWE, Warszawa 1998, s.506.Tamże, s.507-508.Por.T.Sztucki, Encyklopedia marketingu, AWP Placet, Warszawa 1998, s.246.Por.J.Westwood, Plan marketingowy- praktyczny przewodnik, Wydawnictwa oświatowe FOSZE, Rzeszów 1998, s.16-17.Por.J.Penc, Leksykon biznesu, AWP Placet, Warszawa 1997, s.312.Tamże, s.312.H.Mruk, B.Pilarczyk, B.Sojkin, H.Szulce, Podstawy marketingu, AE, Poznań 1999, s.248.D.H.Bangs, Plan marketingowy- przewodnik dla małej i średniej firmy, PWE, Warszawa 1999, s.205.I.Nowotny, Plan marketingowy- budowa przyszłości przedsiębiorstwa, POLTEXT, Warszawa 1993, s.54.Por.A.Pomykalski, Materiały z konferencji nt.Strategie marketingowe w przedsiębiorstwie, Politechnika Łódzka, Łódź 1997, s.16-17.Por.J.Westwood, op.cit., s.20.Tamże, s.21.Por.A.Pomykalski, op.cit., s.34.Por.H.Mruk, B.Pilarczyk, B.Sojkin, H.Szulce, op.cit., s.249.Por.T.Sztucki, op.cit., s.287.Por.J.Penc, op.cit., s.114.Por.M.Sagan, Planowanie marketingowe w przedsiębiorstwie, „Marketing w praktyce”1999, nr 6, s.31.Por.H.Mruk, B.Pilarczyk, B.Sojkin, H.Szulce, op.cit., s.250.Por.J.Westwood, op.cit., s.164.Tamże, s.165.Tamże, s.32-33.Por.H.Mruk, B.Pilarczyk, B.Sojkin, H.Szulce, op.cit., s.248-249.Por.C.Barrow, P.Barrow, Business Plan.Czyli Jak Zrobić Dobry Interes, przekład i uzupełnienie- Barbara Żurawik, UP PRESS LTD Internetional, Warszawa 1998, s 59.Por.J.Kotarbiński, Pieniądze na marketing w przemyśle mięsnym, MIĘSO & WĘDLINY 2001, nr2, s.14.Por.J.Kotarbiński--Trendy w marketingu--poza rok 2000, HOME & MARKET 2000, nr 4, s.41.Por.C.Barrow, P.Barrow, op.cit, s.62.ProdukcjaBadaniei rozwójPlan strategicznyprzedsiębiorstwaMarketing FinanseStrategiczne plany marketingoweStrategiczne plany finansoweStrategiczne plany produkcyjneStrategiczne plany badańi rozwojuWyznaczenie celówWykonanie zewnętrznych badań marketingowych.Przeprowadzenie wewnętrznych badań marketingowychZałożeniaAnaliza SWOTWyznaczenie celów marketingowychi oszacowanie oczekiwanych wynikówOgólne strategie marketingowe/ plany działaniaOpracowanie programów zawierających plan reklamy i promocjiWyznaczenie budżetuPisanie planuPrezentacja planuStosowanie systemu kontroliUlepszanie planu
[ Pobierz całość w formacie PDF ]