[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.Rodzaje reklamy: -reklama wprowadzająca; -reklama stabilizująca; -reklama ekspansywna; -reklama produktu lub usługi; -reklama asortymentu; -reklama pojedynczego producenta; -reklama zespołowa (reklama zbiorcza, reklama wspólna); -reklama świadoma; -reklama podświadoma; -reklama otwarta; -reklama ukryta; staranie się o pojedynczego klienta; staranie się o pozyskanie większej liczby klientów; 73.Funkcje reklamy (manipulacyjna, informacji), funkcja komplementarności.Z przedstawionych rozważań wynika, że reklama spełnia następujące funkcje: -funkcję informacyjną, która polega na ogłoszeniu, iż produkt jest dostępny w sprzedaży oraz jakie są jego właściwości.Podmioty powinny być możliwie rzeczowo informowane o oferowanym produkcie; -funkcja manipulacji polega na wywieraniu wpływu na emocje, nastawienie, oczekiwania i sposoby zachowania potencjalnych użytkowników w odniesieniu do własnej oferty.Producent usiłuje wniknąć w psychikę podmiotów reklamy, aby pobudzić lub umocnić ich potrzebę, zmodyfikować ich życzenia, zasugerować zakup; -funkcję komplementarności, której zadaniem jest wspieranie wszystkich innych instrumentów stosowanych w polityce marketingowej, ponieważ ich samodzielne oddziaływanie reklamowe nie może z reguły zapewnić realizacji celów marketingowych.Wybór środków reklamy: -specjalne cele reklamowe, ogłoszenie o pojawieniu się nowego wyrobu, wpływ wizerunku marki i inne; -wymagania danych przedmiotów reklamy: dobra inwestycyjne lub konsumenckie., zakres i zestawienie kręgu podmiotów reklamy: grupa anonimowa potencjalnych kupców lub grupa określonych nabywców; -strategia środków reklamy konkurencji, naśladowanie środków reklamy lub ich odrębność; Wybór nośników reklamy: -sytuacja w zakresie kontaktów reklamowych: w domowej atmosferze czy reklama czy reklama przydrożna i inne; -możliwość wyeksponowania; -przestrzenny zasięg nośnika reklamy; -częstotliwość ukazywania się; -jakościowy zasięg (dostosowanie do specyficzności podmiotów); -koszty kontaktów z nośnikami środków reklamy; 74.Metody budżetowania reklamy najczęściej stosowane w praktyce.Ważkie zarzuty podnosi się w literaturze fachowej również przeciwko metodom budżetowania najczęściej stosowanym w praktyce.Są to następujące metody.-odnoszenie budżetu reklamy do obrotu lub zysku okresu poprzedniego lub kilku minionych okresów; -odnoszenie budżetu reklamy do wydatków konkurencji na reklamę; - odnoszenie budżetu reklamy do środków finansowych, którymi dysponuje przedsiębiorstwo; Te układy okazują się niewłaściwe ,ponieważ zupełnie nie uwzględniają obiektywnego, logicznego i rzeczowego stosunku między wydatkami na reklamę a oddziaływaniem celu reklamy.Optymalny sukces reklamy można osiągnąć tylko za pomocą metody: -odnoszenia budżetu reklamy do celów i zadań reklamy, metody tej nie można jednak zastosować w tych warunkach, gdy celu reklamy nie da się w sposób mierzalny określić, tam gdzie jest to możliwe, zastosowanie metody odnoszenia budżetu reklamy do celów reklamy ma swoje pełne uzasadnienie.75.Sukces reklamy i jego mierzenie (AIDA).Do mierzenia sukcesu reklamy producent ma do dyspozycji metody.Metody mierzenia sukcesu.Bezpośrednie ustalanie działania reklamy: -zamówienia powołujące się na środki reklamy, jak inserat lub list reklamowy; -bezpośrednie ankietowanie klientów, czy popyt można wyjaśnić działaniem środka reklamy; -terenowy test sprzedaży; -test sklepowy;
[ Pobierz całość w formacie PDF ]